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こうして相手に「この人は今から3つのことを言うのだな」と認識させてから、頭のファイルの中に内容を入れてあげると相手にも理解しやすくなります。 これは文章においてナンバリングするときも同様です。
ナンバリングは、ただ数字をふればよいということではありません。 ナンバリングされた要素は重要度や時系列のよう に意味のある順序で、互いにダブりがなく、全体としてモレがないようにします。
要素をまとめたものが全体であり、その「全体」に名前をつけることがラベリングなのです。 目次を作っていくようなイメージで、バラバラの要素のグルーピングを行い、そのグループに入っている要素の共通項を抽出してラベリングするのです。
普段、ビジネスでWindowsを使っている人はエクスプローラーでファイル整理をする感覚です。 たとえば、下記のバラバラの要素をくくってみます。
上記は簡単な例ですが、重要なポイントがあります。 グルーピンク.は算数で習った数字をくくる作業に似ています。
たとえば式で、AX+BX+CX+OXをXでくくると、X (A+B+C+O)となります。 先ほどのイヌ、ネコの例を式にすれば、鴫乳類のイヌ+晴乳類のネコ+晴乳類のサルを共通項の晴乳類でくくると、晴乳類(イヌ+ネコ+サル)という形になります。

このグルーピングの感覚を忘れないようにしていきましょう。 このように割り算によってパーセンテージを算出するだけで、簡単に意味のある分析をすることができます。
指教化してみるそれでは、次は少しの工夫で効果的な分析ができる「指数化」を行ってみましょう。 指数化とは、ある数値に対し基準値を設定してその差を示すことです。
ある製品を販売する営業員の販売個数を見てみましょう。 営業員が販売個数の多い順に左から右へと表示されているので、並び方はこれでよいとして、まずは平均値を出してみましょう。
たったこれだけの作業で、全体の平均と比較した各販売員の位置が明確になりました。 実務においては、予算や販売数など、目標となる基準値を設定して管理を行うときに、指数化は簡単で便利なツールとなります。
ところで、経営における「会計」はとても良く考えられた計数化の例で、す。 損益計算書(P/ 1)、貸借対照表(B/ S)、キャッシュフロー計算書といった財務諸表があります。

経営分析を行うにあたって、財務諸表とは、会社の状況がすでに計教化されている報告書だと考えることができます。 財務諸表は小学校レベルの四則計算しか使わないのにもかかわらず、各要素が計算式でつながっているためにロジックで考えれば必ず理解できるようになっています。
まず、損益計算書(p/ L)から見てみましょう。 損益計算書は、ひとことでいえば以下の式を表しています。
売上一費用=利益ということは、利益を多く出すためにはロジックでは売上を上げるか、費用を減らすしかありません。 大きくとらえると世界中の経営者が毎日、このどちらかを行っていることになります。
つまり、売上(↑)ー費用(↓) =利益(↑)ということになります。 ここに数値を代入すると損益計算書が示すものになるわけです。
そして、その数値の成り立ちを追求することが分析となるのです。 次は、分析でよく使う損益分岐点(BE P/BreakEven Pointという)の図を書いてみましょう。
損益分岐点とは、事業の最終利益がちょうどゼロになる売上高のことです。 つまり、儲かるか儲からないかの境界線であり、「損益分岐点はどこですか?」という質問は「売上高と費用がいくらなら採算が合いますか?」という意味と同じです。
損益分岐点を計算するときには、費用を変動費と固定費に分けて考えます。 変動費とは、製品の販売量や生産量に比例して変動する費用のこと。
固定費とは、販売量や生産量にかかわらず、一定の条件の下では変動しない費用のことです。 損益分岐点が低ければ、その企業は利益を生み出すことにおける安定性が高いと言えます。
つまり、それだけ儲かりやすい経営体質であるということです。 経営改善をする際には、固定費を変動費化し、売上高の減少に比例して費用を減少させることによって、損益分岐点を下げることはよく行われる手法です。

負債と資本を増やすことで使える資産が増える次に貸借対照表(B/ S) です。 資産=負債+資本において、資産は企業が資金を何に使っているかを表し、負債と資本は、資金の調達方法を表しています。
また、負債は借りている資金のことで、これは当然返済が必要なもの。 資本は株主などから集めた資金で、返済しなくてよい資金です。
つまり、企業が使える資金を増やし、収益を生むのに必要な資産を取得するためには、負債と資本を増やすこととなります。 資産(↑) =負債(↑) +資本(↑)しかし、負債が増えると企業が支払うべき金利も同時に増えて費用となっていきます。
そうすると、今度は元本の返済と支払金利のない資本を増やすべきではないだろうかと考えるわけです。 もちろん、利益が出れば資本への出資者には配当を行うことになります。
このように会計は、計算式によってロジカルに構成されているために、どの数値とどの数値が連動して変化するかを可視化し、シミュレーションできるツールなのです。 経済学においても、世の中で起きている事象を単純化したうえで、数式(経済学ではモデルと呼びます)を作り、シミュレーションを行っています。
コンサルテイング会社でも「モデルできた?」というのはお馴染みの会話です。 仮説に基づいてモデルを構築して、検証することはよくあります。
ロジカルに考えようと思ったら数式を作ってその数値を動かしてみることです。 グラフや図表などのチャートを作成する際には、乙のチャー卜の軸は何か?という疑問を持って作業を行うようにしましょう。
「軸」というのは、縦軸・横軸という時の「軸」のことです。 分析において仮説と同様に軸は絶対に必要なものであり、何かを測定するときの基準となるものです。
たとえば、高級服飾ブランドに関するブランド力の分析を考えてみましょう。 まずは消費者が考えるブランド力とは、どんな要素で構成されているかを考えてみてください。

高級ブランドといえば、A)伝統8)価格C)品質D)話題性E)オリジナリティF)希少性まだまだいろいろと出てくるかもしれません。 これらの要素がブランド力を測定する基準となる「軸」の候補となります。
この中でブランド力に最も影響を与えるものは何かを検討してみます。 実際には消費者に対しアンケートやインタビューを行い、A)からF) の要素の中で、どれが消費行動に影響を与えているかを検証することも可能でしょう。
そこで仮に、B)価格C) 品質D)話題性の3つの影響度が高いことがわかったとします。 すると、このB)価格C)品質D)話題性が、高級服飾ブランドに関する「軸」となるわけです。
「軸」ができれば比較ができます。 たとえば高級服飾ブランドA社とB社を比較するとします。
このように価格、品質、話題性という軸で、切って2杜の特徴を抽出して比較を行っています。 これはまだ特徴を定性的に言葉で表しただけですが、価格や品質を数値化して比較することもできるでしょう。

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